2027新卒採用
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執行役員森藤周彦が語る“顧客に寄り添う課題解決力”と営業組織の未来
顧客に向き合い続け、
価値を育てていく。
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- 役員インタビュー
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執行役員 森藤周彦
信頼を預かるという仕事
お客様の声に耳を傾け、課題を正しく捉え、最適な解決策を形にしていく。営業という役割から見たRADの強みや、これからの組織づくりについて語っていただきました。
趣味はあまりないのですが、お酒はよく飲みます。会社の仲間や学生時代の友人、あとは、お客さまとご一緒することも多いです。飲みに行かない日も家で一人で飲んでいます。
あとは子どもが3人いるので、その成長を見守りながらサポートをすることも一種の趣味かもしれません。ちょっと口うるさいときはあるかもしれませんが・・・
あと料理もします。休日は買い出しから料理、皿洗いまで担当してます。
ご自身が率いる組織の目指す姿や今後のビジョンを教えてください。
第一に、単なるエンジニアリソースの提供にとどまらず、お客様の課題解決に直結するソリューションを提案し、日本ラッドに任せたいと思っていただける強みを高めていきます。
第二に、既存顧客との関係を深めながら、新たな顧客層を開拓し、特に官公庁や社会的意義の大きい企業など、より高い付加価値を生み出せる分野へ拡大していきます。
第三に、AI駆動開発がもたらす開発スピードの向上やローコード／ノーコード開発といった先端技術で労働人口減少等の市場の課題に挑み、社会全体の生産性向上に貢献します。
最後に、日本ラッド単独ですと出来ることも限られますので、パートナー企業、そしてお客様との連携を強化し、より大きな仕事にチャレンジして共に成長していける体制を築いていきます。
部門やチームにおいて大切にしているカルチャーや価値観は何でしょうか？
営業統括部が大切にしているのは「顧客ファースト」の姿勢です。ただ売ることを目的とするのではなく、プロジェクト全体に責任を持ち、最後までやり遂げる誠実さと粘り強さを重視しています。
そのうえで、営業としての提案力に加え、当社ならではの製品力・技術力をプラスアルファの価値としてお客様に提供することを目指しています。また、開発部門が効率的かつ健全な働き方を守りながら成果を出すことを重視するのに対し、営業部門は「どんな状況でもプロジェクトを成功させる」という覚悟を持って行動する点が特徴です。チームとして互いを支え合いながら、お客様と会社の成長に貢献する文化を大切にしています。
日本ラッドの魅力や好きなところを教えてください！
ちょっと個性的な人、元気な人、おとなしい人などさまざまですが、共通しているのは皆が真面目で優しいところです。当社はエンジニアがいてこそ成り立つ会社ですので、互いに面倒見が良く、親切であることはとても大切です。困ったときに自然と助け合える雰囲気があり、安心して挑戦できるのは、こうした仲間のおかげだと感じています。
また、日々の業務の中で新しい技術やソリューションに触れる機会が多く、学び合いながらスキルを高められる環境も整っています。社員同士で食事をしたり、休日に集まったりすることもありますし、一方で仕事とプライベートをしっかり分けている人も多く、それぞれのスタイルを尊重できる会社だと思います。
一緒に働く仲間に求める資質や、活躍している人材の特徴を教えてください。
一緒に働く仲間に求めるのは、変化を恐れず、チャンスを掴みに行く姿勢です。第一に、前向きで、開発スキルやインフラを含む幅広い知識を積極的に吸収しようとする成長意欲。第二に、単なる技術提供にとどまらず、お客様の課題を理解し、最適な解決策を提案できるソリューション志向。第三に、責任ある役割に挑戦し、チーム運営を担えるリーダーシップです。
さらに、活躍している人材にはいくつかの共通点があります。困っている人に手を差し伸べる優しさ。難しい課題や困難な状況から逃げずに取り組む勇気。重要な局面では責任を持ってやり抜く粘り強さ。そして、最後まで諦めない誠実さです。こうした姿勢こそが、技術力と同じくらい私たちの強みとなり、プロジェクトの成功につながっています。
ご自身の組織が社会やお客様に届けたい価値は何ですか？
私たちはIT分野の「顧客企業のホームドクター」としてお客様に寄り添い、プロジェクト全体に責任を持つ誠実さと粘り強さを強みとし、「日本ラッドに任せたい」と信頼いただける課題解決力を発揮します。
単なる開発の受託者ではなく、お客様のDXを支える共創パートナーとして新しい価値を生み出すことを目指します。
こうした姿勢に先端技術を組み合わせることでお客様の生産性向上に寄与し、ひいては労働人口減少といった社会的課題の解決に貢献していきます。
また、AIを活用した最先端のエンジニアリングや、プロジェクト全体を推進する力を磨ける環境を整え、次世代のIT人材を育成することで、技術と信頼を土台に持続的に価値を提供できる体制を築いていきたいと考えています。
就職活動中の学生さんへメッセージをお願いします！
技術と信頼で、未来を切り拓く
私たちRADは、IT分野における“顧客企業のホームドクター”であることを掲げています。単なるモノやサービスの提供ではなく、お客様に寄り添い、課題を正しく診断し、最適な解決策を提案・実行する存在でありたいと考えています。
そのためには、一人ひとりの挑戦と成長が欠かせません。RADには、技術を学び、挑戦できる環境があります。プログラミングからインフラ、プロジェクト推進まで幅広いスキルを磨き、やがてはプロジェクトリーダーとしてチームを率いることも可能です。新しい技術への挑戦や大規模案件への参画など、皆さんの努力がそのまま成果となり、会社の成長に直結します。
誠実さ・責任感・粘り強さを大切にしながら、技術と信頼を武器に共に未来を切り拓いていきましょう。皆さんの挑戦を心からお待ちしています。
まずは、会社説明会で雰囲気を感じてください。
実際に話してみないとわからないこと、たくさんあります。
会社のこと、仕事のこと、働いている人のこと。
ぜひ説明会で直接聞いて、感じてみてください。
